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11 网络创业是一个“借”的过程

网络创业,最重要的就是有效的整合资源,为项目的运行铺平道路。这是一个“借” 的过程。
在这个年代,不论是有学历的,还是早早就离开校园进入社会闯荡的年轻人,一开始都会 有一段迷茫的时期。他们有一个显著的通病:想得太多做得太少。在一个时期里,经常想要同时做很多事情,并且都想去做好,但是面对太多选择时,思想很混乱,一件都无法去 开始尝试,人生非常迷茫,最终一事无成。很多年轻人,总认为自己一无所长,不知道自 己的优势是什么,会做什么,只想着混一天拿一天工资就算了,但是又不甘心自己的人生 是这种状态。怎么办?
处在迷茫期的时候,需要扪心思考三个问题:我想要什么,我会做什么,我能给别人做什 么。“我想要什么”,这会让你给自己的人生树立一个梦想,找到人生的出口;“我会做 什么”,这让你学会认识自己,找准自己的闪光点,看清自己的个人价值所在;“我能给 别人做什么”,这会让你融入社会,不再做孤立的自我,从社会中获取认可和尊重。

一个有理想的年轻人,他在一个工地做建筑工,每天起早贪黑,整日如机器般的不停运 转,一年到头都跟随着工程队在外四处奔波,成家后也无法很好的照顾到自己的家庭。这 时,他会自我思考:我明明擅长研究战略,为什么要如此辛苦的做这一行?我觉得我应该 拥有更美好的人生。于是,他会重新寻找人生的方向。一个有梦想的年轻人,他在一个工 厂里做普工,整天在流水线上沉默不语的完成每天的任务量,每月领取微薄的薪水,长期 处在一个半封闭的环境里,没有任何交际圈,人生很苍白。他也会思考:我是我想要的人 生吗?于是,他会离开工厂选择其它的工作环境。

穷则变,变则通,通则灵。善于自我思考的人,难能可贵,因为他不甘于现状,想要 创造更好的人生,他就会学着改变自己的人生轨迹。苏格拉底说过:认识你自己!只有当 你充分认识了自己,你才会拥有自知的智慧,去应对和适应万变的环境,实现自我价值。

我相信,每个年轻人都想过创业。他们通常有一个惯性思维:创业前需要很多成本, 需要很多经验的积累。这点没错,但只是狭义上的创业。其实我们在打工的同时,也是在 创业。比如你在某个公司或工厂上班,你最终想得到的仅是一份工资,还是想得到能让你 在日后获取更多财富的资源或能力?我想大多数年轻人都想要得到后者,因为你不可能永 远寄人篱下的发展。从古至今,但凡有抱负有本事的人,都精通于一点:借。借,就是借 鸡生蛋,换在职场里的说法就是整合资源,为我所用。
今天有本事的人都会“借”,特别是商人,大多不用自己的本钱,而是靠从银行拿钱,借 别人的钱起家,赚了算自己的,赔了算别人的,还有就是像温州老板那样,大不了跑路。 近代将“借”玩得最为娴熟的,据我所知,应该是晚清三大重臣之一的李鸿章。李鸿章起 初组建的淮军被洪秀全的太平军打得全军覆没后,投靠在老师曾国藩旗下当幕僚(曾国藩 是李鸿章人生的第一个大贵人,早年靠曾国藩一番点拨高中进士,当了国家公务员),寄 在别人屋檐之下郁郁不得志,离自己飞黄腾达的抱负相差十万八千里。后来当太平军打入 他的家乡安徽时,他就想借此机会起家,想回老家组建一支淮军击退太平军。但是这时他 手无一兵一将,没有起家的任何筹码,该怎么办?这时他就向师叔曾国荃借兵将回安徽拉 起了一支六千人的队伍,同时还向乡绅借钱,向洋人借洋枪队,最终大败太平军,被中央 论功行赏一跃龙门做了江苏巡抚,从此一路青云最终成为晚清一人之下万人之上的重臣。
李鸿章的人生给我们职场里的年轻人一点启发,就是我们要善于学会借别人的优势来实现自我的人生价值。你在公司上班学东西,做事情,你是在“借”;你在官场想取得政绩, 需要承上启下,你也是在“借”。每个人都有自己的优点,当你想做成功一件事情,在某 个环节自身又不会去做的时候,你就得学会去“借”。人,始终是第一要素,它属于重要 资源。因此,我们在公司、工厂上班的时候,要尽可能地去学到更多自己想要的有价值的 东西,为日后单干夯实基础。
人在打工的时候,要学着做老板。在做老板的时候,要学着打工。在公司里,如果我只是 在一个网络部里做一个小小的网络推广专员,我会深入了解这个公司的运作流程,我会把 这个公司提供的产品和服务当作是自己的,在做技术的同时也做营销,积累属于自己的目 标客户群,当我手上拥有完善的营销渠道和稳定的客户群,我就会选择自己创业。这就是 为什么说做互联网的人员很容易就能开始创业的道理。在工厂里,如果我只是一个在流水 线上按部就班的普通工人,我也会摸清这个工厂的产品有哪些,整套生产工序是什么,它 的订单从哪来等等。当我熟悉到一定程度,我就会考虑创业,因为市场营销学中的4P模式(产品、价格、渠道和促销)已经积累了三个,你还会想着继续为别人做事吗?如果不想,请请毫不犹豫的选择早日离开。即使一时你不想离开,万变的环境也会逼迫让你离开。

我经常会说,尝试创业其实很简单。为什么呢?我们开始创业,开始思考的不应该是 做什么产品或服务,而是确立什么经营模式。因为在市场经济下,不缺好的产品,你做这 个别人也做这个,你对于市场的大潮大浪而言,只是一只小虾米,容易被湮没得无影无踪。经营模式,才是决定于我们要依靠什么去源源不断地创造财富。你想通过什么模式去做 某个产品或服务,这是至关重要的一点。是做生产商,渠道商,还是终端(换作互联网中,就是B2B,B2C,C2C或O2O等模式)?在现阶段的市场环境下,如果你没有很大的资本 去运作,又想实体创业,我认为做渠道商最合适。渠道商是连接生产商和终端的纽带,只 要是市场在正常运转,订单不会停止。你从工厂10元拿一件货,终端的实体店从你这里12 元进货,一件货你赚2元钱,一天一个实体店向你进货10件,你赚20元,有10个实体店平均 每个店向你进货10件,你一天就是赚200元。你想要赚取更多,就广泛招商,寻找更多的终 端建立合作关系。你无需去考虑终端最终卖什么高价,这跟你无关,你只需要及时供应好 货源即可。如果你是做终端,你就得每天每时每刻跟来来往往的消费者接触,围着消费者 的需求打转,因此终端的局限性很大,也不容易在短期里成长为一个创业平台。
渠道商也是中间商,供应商,我们可以一并称其为“平台”或“系统”。这个模式搬到互 联网行业里,就是各种网络平台及第三方营销平台。比如淘宝商城,它有自己的工厂和实 体店吗?没有!它扮演的角色,就是中间商,是一个可容纳商家和消费者的超级市场。诸 如百度、腾讯、微博易等也都是依靠创建一个满足别人需求的平台而源源不断地赚取着财 富。为什么你帮别人在新浪上发一篇软文,编辑赚50元,你只能赚10元?因为平台是别人 的,你只是依赖于编辑而生存,你把媒介做得再大,赚钱也是费力而有限,你对于编辑可 有可无,编辑不跟你合作,你马上会饿死。如果你能模仿新浪做另一个门户网站哪怕是一 个地方性的小门户呢?情况就截然不同了,这时你可以赚取很多广告费,而且赚得很轻松。
由此,我们可以明白,如果你想用同样的时间,做同样的事情,赚取更多财富,那么你就得把个人视为一个将双边利益联系在一起相互依存的系统,一个平台。如果你始终只是将 自己看作是一个单一的个人,比如在公司里,你就觉得你只是一个可有可无的员工,那么 你永远就只会拿着卑微的收入过着无奈的日子。比如,作为一个网络策划人,我的原则是只针对自己感兴趣的项目,而不是某一个公司。我会把每一个项目都视为自己事业的一部分,会尽自己所能用自己的所长以及借用第三 方的资源去完成每一个项目。因为—— 我从来就是将自己视为一个系统,一个平台。大多数情形下,针对其它公司而言,我扮演 的角色是一个网络公司;针对自己的或自己所在的公司而言,我是产品或服务的规划者。 通常,当一个可行性方案形成后,马上就可以把项目分解为各大块,逐个交给其他各个公 司或不同的业余团队去跟进完成。在一个网络公司中,通常只有1- 2个核心人物,起初运营团队不一定需要融合在一个办公室里才叫做公司。我不想写软文, 借写手来写;我不想发帖,借人来发;我不会发布软文,借网媒来发;我不会做销售,借 人来做……故互联网创业初期,无需太多成本,当你学会策划,大部分工作都可以“借兵”去 完成,当市场逐渐铺开,才需要招募固定的团队去运行。对于互联网从业者而言,你无需 惧怕去挑战繁琐的大项目,项目越大其实越容易操作,因为它同时会承载很多人才,并且 人才都是完全开放性的,你不会做的,很多人会协助你去完成。前提是你要擅长“借”。实 体创业不容易,但网络创业很容易,真的可以白手起家。
如果你想成功,你就要把自己看作是一个平台,一个系统,将资源积聚在自己身上。很多 人需要你,你能为别人提供很多需要的东西。这,就是你的价值所在。想成为一个“平台”
,就要不断学会去“借”。这里的“借”,就是整合资源。

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